（1）认为难缠的对手所提的每一次出价，只是一个开始，事实上所有的谈判专家，都要求人们不要接受每一次出价，你可以说：“这是一个很有意思的起始点，虽然不是我想要的，但我们可以由此开始。”然后……
（2）引述你的研究。因为你作过市场研究，所以你可以问对方：“什么使你觉得你的剪草机值$200?”你可以解释你对市场上的二手剪草机所作研究，来证明对方的剪草机不值$200,（记住：你没有必要和对方分享你手边所有的情报。）
（3）提出选择性的第三种信息。你可以诚实地说：“我在广告上看到和你同型的剪草机，我和对方联系过，他只要价$110。”
（4）耐得住沉默。你的对手也许等待很久才回应你的建议，你也让他等你。
（5）对其善意予以刺激。不要让事情演成对立。持续强调你深信对方希望达成一个公平合理的结果，而对双方都有利。注意：对谈判对手坚持不合理的价格，你不用理会，只需保持一种学术上的客观兴趣，说那个不是你要的，再以合适的话语说相信对方愿意达成一个合理的协议。